那年今日【07月18日】
  • 資訊
    百度貼吧逆襲:推出“貼吧企業平臺”,想打造繼微博、微信之后的又一企業粉絲營銷陣地 經過幾個月的內測,百度正式對外發布了“貼吧企業平臺”,打算將其打造成百度與企業、機構、媒體等合作伙伴共建官方貼吧,并提供一系列服務和運營管理工具的開放平臺,瞄準時下火熱的“粉絲經濟”。 最終效果則是,通過與粉絲的互動,將企業貼吧打造成品牌和粉絲、粉絲和粉絲的互動平臺,將品牌粉絲轉化成最終消費者,釋放貼吧的潛在營銷能力。 百度推出“貼吧企業平臺”的核心邏輯有三: 1)百度貼吧活躍度近 10 年來不降反升,積累了大量的品牌貼吧和活躍用戶。 據官方數據,截至 2014 年 7 月,貼吧已擁有10億注冊用戶,819 萬多個主題貼吧,日均話題總量過億,日均瀏覽量超過 27 億次,月活躍用戶數近 3 億。主題貼吧涵蓋了包括明星、影視、地區、動漫、游戲等目錄。 2)貼吧 10 年的發展,活躍用戶整體偏年輕化,其中有70%是“消費新貴”90后用戶,他們在中國快速更替的社交平臺中保持著最為蓬勃的生命力,這是貼吧粉絲營銷的基礎。 3)粉絲經濟已經被小米、錘子等企業,以及微博、微信等平臺成功驗證過。百度“貼吧企業平臺”想要圈住微博、微信之外的用戶群體,希望把貼吧做成繼微博、微信之外,企業粉絲營銷的第三大陣地。 在戰術上,百度表示貼吧會通過強大的搜索流量進行導入,激發更多粉絲和內容產生;另外通過大數據綜合剖析,為品牌找到目標受眾,并提供更具有針對性的營銷分析和服務;根據品牌不同的特質,會按照需求量身打造多元化的貼吧運營方式。 雖然用戶量龐大且活躍度高,但貼吧用戶經過了 10 年的教育,能否成功從社區轉型到粉絲營銷平臺,仍有待驗證。像小米吧這樣的“發燒友”吧現在看來還是個案;一些活躍的貼吧,如魔獸世界吧、李毅吧等,能否釋放這部分用戶的消費能力,同樣有待驗證。 之前李彥宏在貼吧 10 周年的時候曾表示,貼吧產品最好的時代還未到來,在經過十年的快速發展之后,用戶會更加喜歡未來的貼吧,貼吧產品整體將向移動化轉型,開放平臺也是未來貼吧的發展重點。 以后,企業之間也可以進行“爆吧”的圣戰了...... [36氪原創文章,作者: WANGJINGYU]
    資訊
    2014年07月18日
  • 觀點
    微軟大規模裁員凸顯云經濟重要性 [摘要]在科技行業,云和移動等新興業務正給傳統的舊業務模式帶來更大的壓力。   微軟宣布,該公司計劃在今明兩年裁減最多1.8萬名員工,這將創下微軟公司歷史上最大的裁員規模,原因是其正在消化收購諾基亞手機業務的交易,并調整自身定位以適應未來發展。微軟方面宣稱,將在2015年6月30日之前完全完成這一裁員計劃,不過今年將完成大多數裁員。     在今年4月份完成收購諾基亞手機業務的交易以后,微軟的員工總數大約為127104人,這意味著此次裁員規模相當于其員工總數的近15%。微軟表示,就目前而言,該公司正在展開裁員1.3萬人的行動,其中大多數裁員行動都將在未來六個月中進行,并于未來12個月內全部完成。其中,大約1.25萬名被裁員工將來自于諾基亞設備和服務部門,大致相當于該部門員工總數的一半。裁員總人數最高可能達到1.8萬人。微軟稱,預計未來四個季度時間里的離職金及其他支出將會達到11億美元至16億美元。     微軟此次大規模裁員反映了該公司需要適應競爭更加激烈的科技市場,在這樣的市場上,云和移動等新興業務正給傳統的舊業務模式帶來更大的壓力。微軟今天宣布計劃裁員1.8萬人,這將是該公司39年歷史上最大規模的裁員,被裁減的員工主要來自微軟近期收購而來的諾基亞手機業務部門,不過,也有大量被裁減的員工來自公司的工程業務部門。因此可以說,微軟正在按照“敏捷開發模式”重組公司的業務流程和文化。     針對此次大規模裁員,微軟首席執行官薩蒂亞·納德拉還發表了相關的備忘錄。他在備忘錄中聲稱,微軟公司正在努力精簡公司的運營,此舉應當能夠幫助微軟公司在“移動和云業務為先的領域”更好地運營。     納德拉在備忘錄中稱:首先,我們將簡化我們的工作方式,以更好地推進問責制,并讓公司更加敏捷和快速發展。作為工藝流程現代化的一部分內容,我們從公司各項紀律獲得的預期都將發生變化。除此之外,我們還計劃精簡縱向和橫向管理層級,以此加快信息流動和決策進程。其中就包括將公司組織變得更加扁平化,和擴大人事經理的控制范圍等。另外,我們的業務流程和支持模式也將變得更加可靠有效,而且團隊之間也更加信任。     除此之外,納德拉在備忘錄中還解釋稱,這一戰略調整解決了他如何處理諾基亞的問題。微軟于去年9月并購了諾基亞的手機業務部門。事實上,在蘋果手機和Android手機的沖擊之下,諾基亞在手機市場的份額急劇下滑。對此,納德拉聲稱,微軟將通過發行高設備來搶占移動市場的份額。為此,微軟公司決定改變競爭諾基亞產品的設計,并放棄諾基亞手機此前使用的Android系統,轉而打造搭載Windows系統的Lumia產品。納德拉還稱:“做出這一裁員決定,的確非常困難,但很有必要?!?     本周二,業界就有分析師聲稱,微軟將重點向敏捷軟件開發模式轉變。在敏捷開發模式下,程序員將在兩到四周的時間內,迅速編寫出功能程序代碼,大大不同于封閉軟件程式所需的幾個月或幾年。分析師稱,敏捷開發模式非常適合用來開發云軟件,因為云軟件需要經常更新,以保持競爭力。(悅潼)   【文章來源:騰訊科技】
    觀點
    2014年07月18日
  • 訪談
    我的企業數字化學習實踐 什么是E-Learning: 一種教育技術! 從教育技術的定義,它的本質是基于過程的資源,而非技術! E-Learning是一種實踐,沒有絕對的模式!有效就好!   培訓經理推進E-Learning的過程: 運氣好,一開始就有! 如果沒有,如何去影響你的老板,如何去影響你的組織? 在非ELearning環境下可以做什么? 在E-Learning環境下可以去做什么?     非E-Learning環境的實踐小結 選擇一個開始,選擇一份堅持! 建立一個品牌,名為始 選擇一個模式(利用已有的條件,推送式、入口式) 經營內容,內容永遠為王! 輸出學習產品       E-Learning環境的實踐”階段小結” 清晰你的模式 有效為導向!有所為,有所不為! 模式的解讀和設計,站在學員的角度,優化學習體驗!   經營你的內容, 深入內容,不要停留在流程,負起你應付的責任 培訓經理=學習經理=內容經理=產品經理=營銷經理   影響你的學員: 營銷傳播,影響更多的人去學習, 人力資本積累,讓他人變得偉大!   關注你的效果 關注學員的行為數據,培訓的大數據! 有過程,才會有結果!   查看PPT原件請猛戳這里!    
    訪談
    2014年07月18日
  • 資訊
    獵聘網戴科彬:預計今年營收3億元無上市壓力 在獵聘網全球職業發展中心啟動儀式上,獵聘網CEO戴科彬透露,獵聘網從2011年6月改版至今,每年營收都能實現翻倍增長,預計今年營收規模在3億元左右。 招聘行業今年又誕生一家上市公司,談及此,戴科彬表示,相信獵聘一定會上市,但是目前沒有上市的壓力,“我跟所有投資商都說得很清楚,希望獵聘是一個長遠的事業,如果是投資短期套現的話已經被清除?!? 據了解,獵聘網今年完成C輪融資后,在原有業務的基礎上,打造了一個“PC+移動+人工服務”的三位一體的中高端人才服務系統。而作為人工服務部分的全球職業發展中心,獵聘網將全球總部遷入天津,今年全球職業發展中心專業顧問計劃達到300人,未來三年將達到千人規模。 戴科彬透露,全球職業發展中心會形成以天津為總部,北京、上海、廣州為分部的服務模式,在天津的投入將會持續加大,并逐步形成一個以職業發展中心和營運中心為主的中心。(明宇) 【文章來源:TechWeb 】
    資訊
    2014年07月18日
  • 資訊
    2014中國人力資源科技論壇深圳站圓滿落幕 2014年7月18日,由HRTECHCHINA主辦的中國人力資源科技論壇深圳站,于深航國際酒店成功舉辦!   下午13:30分,在HRTECH中國負責人、2014年SHRM中國團負責人王文斌先生開幕致辭下,中國人力資源科技論壇深圳站拉開了帷幕。他給我們大家分享的是“SHRM?全球年會的科技發展趨勢”。 ? ? 在開幕致辭后,中國人力資源技術產品系列分享DEMO?SHOW準時開啟,搜魔科技、易才、金蝶軟件、仁云科技、雇得易等為與會嘉賓帶來HR行業各優秀產品及服務機構分享。   此次論壇,我們邀請了HRTech全球會議參會嘉賓賀瑞;金蝶中國HR事業部業務總監–鐘寧;搜魔網絡Somocl特邀顧問?、資深HR數據專家楊冰等,他們分別為我們帶來了“全球人力資源技術發展趨勢”、“社交化HR?,讓業務行云流水”、“發現HR數據的價值—HR如何通過人力資源數據分析支持業務”等精彩演講。   在此次科技論壇的最后,主辦方也邀請到了諸多知名企業HRVP、HRD以及行業CEO等專家,進行了一場以主題為“企業如何乘上科技的東風”的圓桌對話?,F場給大家探討了人力資源技術在人力資源工作上的各種體現,如:企業的招聘、人才的培養、內部培訓、移動學習、企業文化、人力資源內部系統等方面。在科技發展的今天,作為人力資源管理者除了要了解技術發展的同時,更需要能把技術運用到實際的工作中,讓技術為工作服務,為企業創造更多價值。   同時,我們也非常感謝搜魔科技、獵聘網?、易才?、金蝶軟件等機構?對本次論壇予以大力支持。 ? 以下為活動現場圖: ?   ? ? ? ? ? ? ?
    資訊
    2014年07月18日
  • 硅谷
    Google 允許員工互贈假期,起源是一位同事需要照顧家人 Google 的福利制度一直為人所稱道,休假制度更一直是硅谷的標準。在Google 工作三年的員工每年有15天的假期,工作四年的員工每年有20天假期,而工作超過六年的員工甚至可以有25天的休假。   不過Google 的休假制度還有一個特別之處,就是員工之間可以相互贈送休假的時間。這一做法起源于幾年前,當時一位Google 的員工父母生病,不得不回家照顧家人,但是當他假期結束的時候,家人的病情并沒有好轉,這名員工不得不選擇無薪休假,或者回到公司上班。   該員工團隊中的另一位同事聽說后,發起了一項提議,希望其他有假期的同事把假期捐獻給這位同事。Google 的人力主管Laszlo Bock 在Google的第三個“帶父母來上班日”講述了這一故事?!皫Ц改竵砩习嗳铡笔荊oogle在山景城舉辦的一個慶?;顒?,希望員工的父母從世界各地來到Google,了解Google。   “從那件事之后,我們就允許在員工有需要的情況下,由其他員工為其捐獻休假時間,”Bock對父母們說道,“最關鍵的是,這一規定并非來自行政部門,而是來自您的親人,他們認為這很重要,我們就把它添加到公司的管理制度中,以便所有的人都可以受益?!?   Google 的一個管理原則,就是允許和鼓勵聰明、有創造力的員工來推動公司的變革,這個小故事很好的反映了這一價值觀的實踐。   本文來自翻譯:www.businessinsider.com
    硅谷
    2016年07月18日
  • 投融資
    大數據營銷分析公司 Amplero 獲得 800 萬美元 A 輪融資,利用機器學習技術預測客戶生命周期價值 Amplero 是一個利用大數據技術,預測、管理客戶生命周期價值的服務平臺,可以幫助企業客戶減少重復獲取客戶成本,增加每用戶平均收入(ARPU)。本周四(7月14日),該公司宣布獲得800萬美元A輪融資,領投方是知名風投公司 Wilcat Venture Partners,參投方包括 Globys/Trilogy Equity Partners、Salesforce Ventures 和 Seven Peaks Ventures。   Amplero 公司的前身是大數據分析公司 Globys 旗下的一個部門,今年四月從其母公司脫離,開始獨立運營。利用機器學習技術,這家總部設在美國西雅圖的初創公司連續測試了數千個營銷策略排列,確保在正確的時間通過正確的渠道將正確的信息送達到正確的用戶。   Amplero 解決方案會選擇“獲勝”的營銷策略排列,與企業現有的市場營銷技術整合在一起,幫助企業優化營銷推廣工作。該解決方案對電信、銀行、SaaS 等行業的市場營銷人員有著極大的吸引力,他們可以采用相關策略,專注于自己想要調整或改善的地方——比如平均每客戶收入、客戶保留率,等等。據悉,使用 Amplero 解決方案的企業可以提升 3% 的收入增長,客戶保留率則能夠提升 5 倍。   那么,Amplero 公司計劃如何利用這筆投資呢?該公司 CEO Olly Downs 表示: 我們計劃利用這筆投資提升公司競爭力,專注于擴大、強化 Amplero 團隊和收入架構,在提升銷售業績的同時,幫助客戶獲得成功,實現雙贏。我們還會將 Amplero 營銷解決方案應用到更多垂直領域,專注于建立重復性的關鍵維度。此外,我們要加大對產品優化的投入,提升消費者參與度。最后,我們更會把主要資金用在機器學習技術創新上,一方面擴大內部技術團隊規模,另一方面積極拓展業內合伙伙伴。   Amplero 解決方案的另一個主要應用,就是可以識別社會效應對客戶生命周期價值的影響(比如用戶社交圈內的行為如何影響企業客戶保留率、以及收入行為)。做這樣的營銷預測,其實和醫學科學家預測、判斷在某個特定人群內是否會發生重大傳染疾病非常相似。當人工智能技術應用得越多,就越能減輕營銷人員的工作壓力,幫助他們更好地去理解營銷、受眾和產品。   Downs希望 Amplero 解決方案能夠易于營銷人員使用,幫助他們為客戶提供更多超個性化的溝通、營銷服務。   本文來自翻譯:venturebeat.com
    投融資
    2016年07月18日
  • 資訊
    歐美企業向云轉型有什么值得學?巨頭微軟總結了54條經驗 加拿大,多倫多,歷時三天的微軟全球合作伙伴大會WPC 2016在7月14日落下帷幕。   微軟這一次拉來全球144個國家的16,000家合作伙伴站臺,覆蓋軟件開發商(ISV)、系統集成商(SI)、增值分銷商(VAR)以及新一代云服務商(CSP)等領域——這些企業也同時是全球最活躍、最頂尖的云計算生態代表。   微軟在本次大會上發布了合作伙伴“紅寶書”——《當代微軟合作伙伴系列:解決方案商如何在云世紀成功》。據了解,這本與IDC合作的書歷時4年完成,每年耗資百萬美元、定向調研全球近800個合作伙伴(以歐美市場為主)向云轉型的實踐,從中抽取數據與事實,形成了一個愿景加四大行動規劃以及54條指導意見的綱領性文件,希望成為企業“向云轉型”的參考。   此時,距離微軟發布第一代Azure公有云已八年之久,期間這家巨頭經歷了大規模的組織結構調整和領導人更迭。經歷8年艱苦大轉折,微軟基本完成了產品與服務的更迭與布局。接下來,微軟表示將批量推動合作伙伴的轉型。   微軟的“8年大轉折”開始收關 微軟云與企業執行副總裁Scott Guthrie 自2008年微軟發布第一代Azure公有云至今已經8年后,微軟云與企業執行副總裁Scott Guthrie在WPC 2016年宣布,微軟已經在全球建成了34個數據中心區域,比AWS和谷歌的云數據中心區域的總和還多。   就在不到一年前的2015年9月Scott訪華時曾提到,當時微軟在全球有19個數據中心區域。這就意味著在之后不到一年的時間里微軟又興建了15個數據中心區域,接近前7年建設的總和。一個數據中心區域可能包含多個數據中心,在WPC 2016上Scott展示了一個在建的美國東部數據中心區域下屬數據中心,該數據中心綿延一英里、計劃容納70萬臺服務器。   盡管Scott沒有透露微軟公有云目前到底運營著多少臺服務器,只是說已經達到數百萬臺的規模,但按照現在每年數十億美元規模的投入來計算,微軟很快將逼近千萬臺服務器大關,這將讓微軟成為事實上的公有云霸主。   與AWS亞馬遜云和谷歌相比,微軟是唯一具有企業市場經驗的超大規模公有云服務商。 微軟Azure最開始發布的時候就是通用PaaS平臺,在2013年才正式發布了IaaS層。因為PaaS層實際上是面向應用的開發層,也就是“操作系統”層,因此微軟Azure的定位與目標就是公有云的“操作系統”。換句話說,如果把全球看成一臺虛擬計算機的話,它的操作系統應該是什么樣?隨著微軟建成34個數據中心區域、覆蓋上百個國家和地區,可以說微軟已經有足夠的實力問鼎這個全球化的統一“操作系統”。   在這34個數據中心區域的物理基礎上,微軟除了推出Azure公有云的PaaS和IaaS平臺外,還相應推出了Windows-as-a-Service的Windows 10、Office-as-a-Service的Office 365、可在混合云環境中運行的數據庫SQL Server 2016、ERP&CRM-as-a-Service的Dynamic 365——微軟的主力產品已經全線遷移到云端;而面向私有云環境的AzureStack,目前已經有了技術預覽版,預計將在2017年與戴爾、HPE和聯想三大主流服務器商合作推出一體機產品。   在智能終端硬件業務方面,微軟依然在不斷推出各種新的Surface終端產品;盡管在手機產品方面的進展并不順利,但傳言將于2017年發布的Surface Phone呼聲非常高,有望在高端智能手機市場挽回局面。再加上HoloLens已經于2016年2月推出了開發版,微軟也在WPC 2016上鼓勵合作伙伴嘗試開發基于HoloLens的商用解決方案。   總體來看,除了一小部分產品將在2016年下半年和2017年更新及推出外,微軟的主要產品已經完成了向云轉型的過程。   這位合作伙伴分享經驗:IP為王 微軟全球合作伙伴集團執行副總裁Gavriella Schuster 微軟在整個WPC 2016上傳遞了一個明確的信息,即如果合作伙伴想要真正贏在“云世紀”,就必須要開發自己的IP產品。根據IDC在2016年的研究指出,云合作伙伴有四種商業模式,其中轉售云資源只能獲得15%的毛利潤、專業服務可獲35%的毛利潤、管理服務(MSP)可獲45%的毛利潤,而基于自主知識產權(IP)的毛利潤高達70%。   什么是基于自主知識產權的IP產品?簡單理解,就是在微軟云資源的基礎上,開發針對垂直行業或特定場景的可產品化軟件或解決方案?!凹t寶書”為這個問題提供了指導: “在向云轉型的過程中,ISV/SI/VAR/CSP們要盡量避免為企業客戶提供大量定制化的服務,而盡量以模塊化的產品和解決方案來節省人力、物力與成本?!?   換言之,也就是微軟的合作伙伴們要具備代碼開發的能力,一旦開發了自己的知識產權產品和解決方案,就能不斷的重復銷售而且還具備了差異化市場競爭力。   自主知識產品的IP產品不僅讓微軟的合作伙伴獲得高利潤,而且還創造了一種全新的合作伙伴模式,即Partner-to-Partner(P2P)模式。這種P2P模式主要是把合作伙伴的IP產品平臺化,供其它合作伙伴在之上再開發或包裝新的模塊,又或者是以OEM貼牌加上本地專業支持服務,又或者就是直接轉售產品到特定的區域市場。   hanu軟件是一家成立于2002年美國軟件開發商,在印度有離岸解決方案交付中心,該公司的管理服務(Managed Services)可被貼白牌轉售,主要模塊包括公有云評估、Azure技術架構技術與實施、負載遷移規劃、數據庫管理及性能優化、高性能混合云解決方案、Azure安全與治理等。   在WPC 2016上,有多家微軟的合作伙伴展出了可以被OEM貼白牌的軟件產品,也有的合作伙伴產品組合了其它多家軟件開發商的模塊,向下搭載的平臺包括Office 365、Skype for Business、Dynamic Online、SharePoint、Azure等。   國內IT解決方案供應商北京信諾時代科技股份有限公司總裁謝敏介紹說,他兩年前在WPC上認識了一家印度軟件公司,主要從事跨云的管理、監控、審計、計費等軟件和解決方案,現在雙方已經在國內項目上展開了合作。   正因為這種全新的P2P模式,讓大量合作伙伴對WPC趨之若鶩。微軟全球合作伙伴集團執行副總裁Gavriella Schuster告訴鈦媒體,“今年是首次全面售罄的WPC活動,而且在本次WPC期間預定了大大小小145,000個會議,讓合作伙伴們能夠相互認識和相互學習”。   顯然,微軟的合作伙伴生態已經開始意識到微軟體系內部推廣的重要性,以及P2P模式開始生根發芽的事實。   微軟回歸合作伙伴 微軟合作伙伴網絡正在孵化新一代云解決方案商 在全面向云轉型之前,微軟與合作伙伴的關系相對獨立,這主要是因為微軟的軟件產品都屬于套件式產品,直接通過許可證方式銷售即可,合作伙伴業務主要是轉售微軟的產品、做軟硬件系統集成以及應用軟件開發等。   由于微軟的套件產品高度成熟、整個生態體系非常清晰、人才和知識體系也相對穩定,因為形成了一個工業化的產業鏈條。   到了云計算時代,所以的一切都被打破了。在產品方面,以微軟Azure公有云為例,平均每一天都有一項更新或新技術推出,整個Azure就是一個巨大的資源池,而不再是固定套裝軟件的概念;在生態系統方面,合作伙伴不再單一面向客戶,也有可能面向其它合作伙伴提供自主IP的平臺型產品。在盈利模式方面,更側重客戶生命周期的價值管理,而非一次性交易型銷售。   “過去兩年我們明顯感受到微軟變化的非???。尤其是過去一年兩年,微軟在渠道策略上重新回到了我們認為正確的軌道上,微軟有非常多的資源和精力來幫助合作伙伴實現從傳統的授權許可業務、解決方案和服務銷售向云的轉型?!敝x敏說。   在2015年的WPC,微軟全面推出CSP云服務提供商計劃,增強了與合作伙伴的合作關系。在CSP中有兩種模式,一種是客戶在合作伙伴處直接采購微軟云服務,合作伙伴獨立完成技術支持與服務計費等,這相當于是“總代”模式;另一種是針對缺乏技術支持和計費能力的合作伙伴,可以從其它“總代”CSP處轉售云資源,而其工作主要是擁有和維持客戶關系。   中建材信息技術有限公司信息產品事業群副總經理王喬晨表示,微軟是首個提出“云總代”模式的云廠商,這為重新界定云計算時代上下游生態鏈供應商的位置提供了一個基準。王喬晨認為云計算的生態有著很強的不確定性,云計算本身也有很多衍生功能,整個云生態鏈是服務鏈而非產品鏈,那么如何重建云時代的IT生態,將是所有IT從業者共同面臨的課題。   Gavriella Schuster 強調,CSP計劃是微軟目前最強有力的市場計劃。自從2015年的WPC大會上發布以來,短短一年時間內已經有17,000多家合作伙伴利用這一模式做成了生意。通過CSP計劃,合作伙伴現在可以為客戶提供微軟的全部云服務和授權訂閱,而用戶只需要面對一個賬戶、一個合作伙伴、一個技術支持接口和一份賬單。   CSP非常類似經典的惠普渠道以及后來的戴爾渠道模式,也是通過合作伙伴網站提供一站式的支持服務,這說明微軟已經把合伙伙伴策略上升到了前所未有的高度。在本次WPC上,CSP一步推出了Surface as a Service的全新模式,微軟的合作伙伴可以把Surface設備與微軟云服務打包成為托管服務后提供給客戶。   除了CSP項目外,為了給合作伙伴更多的商機,微軟在WPC 2016的前一周剛推出了Microsoft AppSource在線市場。AppSource不僅匯集了來自微軟和合作伙伴開發的SaaS商業應用,更重要的是把?Office 365、Dynamics 365、Power BI、Power Apps、Microsoft Flow等微軟云產品的用戶直接送到AppSource中尋找SaaS應用,相當于零成本獲得高品質銷售機會。   Gavriella Schuster指出,根據IDC的調查,云業務在收入占比中高于50%的云合作伙伴,相比云收入占比低于50%的合作伙伴來說,其業務增長速度能快兩倍、毛利率高1.5倍、重復經常性收入更是高出1.8倍。而云收入占比超過一半的微軟合作伙伴,每賣出1美元的微軟云解決方案,就能獲得5.87美元的附加收入,而且這里面還有更大的潛力等待發掘。 Linux小企鵝出現在微軟全球合作伙伴大會上 什么值得學? 微軟首席執行官Satya Nadella與GE首席執行官Jeff Immelt 那么,在眾多先行云轉型的合作伙伴們中,他們的實踐有什么值得學的呢?   “紅寶書”項目負責人、微軟全球合作伙伴集團合作伙伴利潤及競爭策略總監Brent Combest介紹了相關例子:   一家位于倫敦的Perspicuity的英國軟件公司是13年的微軟SharePoint合作伙伴,4年前這家公司開始向云轉型,但不是用原有的人馬做云業務,而是在250公里以后的一個低成本地區招募了一批18-22歲的年輕人,全新培訓云業務及相應的銷售技能。   現在,Perspicuity是Office 365面向SMB市場的全球排名第二的高績效團隊,只用了30多個人就實現了這個成績;由于這家公司的銷售流程非常高效,現在已經被包裝成IP產品再授權其它合作伙伴使用。   對于那些基于微軟云開發了自己IP產品的合作伙伴來說,這些自主IP軟件產品的銷售屬于可重復性銷售,必須在短時間內獲得大量客戶。因此,與之前針對某幾個大客戶的大量定制化實施的模式不同,IP軟件產品銷售需要更多的市場營銷人員而非銷售人員。澳大利亞一家小型的軟件產品供應商,在沒有轉向云之前有4個銷售、1個市場人員,轉向云產品銷售后,改為4個市場人員、1個銷售——這就是變化所在。   微軟CEO Satya Nadella在WPC 2016一開場的時候就拋出了數字化轉型的愿景,他認為在未來所有的企業都是數字化企業、所有的業務都是數字化業務,要據此反過來思考今天的技術路線與重建業務流程。   微軟已經做好了所有的準備,剩下的最后一公里轉型之路將由合作伙伴來完成。   來源:鈦媒體 記者:吳寧川 鏈接:http://www.tmtpost.com/2415565.html
    資訊
    2016年07月18日
  • 資訊
    HR服務平臺“智陽網絡”宣布獲得近2億元人民幣C輪融資 HRTechChina7月18日消息,一站式人力資源服務平臺智陽網絡宣布獲得丹豐資本、軟銀中國的C輪近2億元人民幣融資。此前,智陽網曾獲得軟銀500萬美金A輪融資和近億元人民幣B輪融資。   智陽網絡成立于2015年01月23日,隸屬于北京智陽科技有限公司,致力于打造人力行業資源生態圈,為人事外包服務供應商、企業HR、個人用戶提供一站式的人力資源服務平臺。   在智陽平臺上,所有人力資源外包相關業務包括員工入離職、社保公積金繳納、工商注冊、檔案和身份認證等等都可以找到人力資源外包服務商來解決。未來,產品和服務生態鏈將更加完善,財務記賬、代繳稅收、辦理居住證等都可以在智陽的平臺上實現。   往期融資
    資訊
    2016年07月18日
  • 新創
    打造三個標準化,鏢獅網想要成為企業營銷界的阿爾法Go 互聯網主打的口號即“去中介化”,在當今的很多行業,互聯網早已能夠大大縮短行業周期,去掉冗余、繁雜的部分,大大提高行業效率。但廣告、營銷行業卻并非如此。此行業中,存在一個有趣的現象,幾乎每一個4A(廣告公司)或者體量較大的代理公司——行業內通常稱他們為一級代理公司,下面都有無數個“次級代理公司”,用來消化一級代理沒時間、沒精力處理的甲方需求。 冗雜的代理層級讓營銷成本不斷飆升,舉個例子,一家公司劃出100萬用作營銷費用,其中一部分并不會給到為這家公司直接服務的乙方,而是被中間商劃走。有人專門做這個生意,為第三方營銷公司接業務,他們賺的倒是盆滿缽滿,這可苦了一些小型的初創公司,本來業務盤子就小,可拿來做營銷的預算自然也少,還要被這些中間商劃走一部分。 其實在營銷這個領域,服務商供應商也存在問題,很多企業服務領域的營銷公司,并不能集中精力把最核心的資源集中到創造價值的業務層面。比方說一個廣告公司,可能只有一半的員工才能集中精力進行創作,另一半的人力被劃分到行政領域,或者純粹就是確定客戶需求。因為很多客戶想做營銷,真正找到這些第三方服務提供商后,并不能簡單明了的把自己的需求講清楚,營銷公司們還需要分出一部分人力,為客戶理清需求。 既然供需雙方都存在痛點,做一個平臺,從中整合、溝通、對接雙方的業務,便不失為一個好點子。前博雅立方聯合創始人裴向宇先生看重市場上存在的此痛點,果斷切入,建立鏢獅網。 至于創立企業的初衷,裴向宇介紹,”外包行業創建至今,其價值永遠是服務能力,而非單純的接盤。但是現在市場太復雜,分辨一個外包商是否有相應的專業服務能力對于一個企業來說是非常困難的,溝通和試錯成本很高,所以提供專業能力交易’的平臺將非常有市?!? 簡單來說,鏢師網做的就是一個撮合服務,平臺一方連接的是有營銷需求的甲方;另一端則是服務提供商。提供微信營銷、搜索營銷、開發建站、APP推廣、網站推廣、品牌活動、文案策劃、營銷工具等全類目互聯網營銷服務。乍聽之下,可能沒什么新鮮的,畢竟很多平臺都在做這樣的撮合。 鏢獅網的創新點在于,專注于企業營銷領域,并做到了三個標準化: 其一,客戶需求的標準化。甲方客戶找到平臺時,會有專門的客服和其對接,整理客戶需求,幫他們理清楚到底想要什么。最為關鍵的一點,會錄入客戶數據。無論是最終成交的用戶,還是單純來詢問的企業,客服都會一五一十的將他們的問題記錄下來,把所問的問題存到后臺。將客戶需求體系化、系統化和標準化。如下圖所示。當數據累計到一定的量級后,就可以去掉客服,客戶進來時只需填表,需求即可被清楚直白的顯現出來。 曾在美國高盛銀行任職分析師,IBM軟件工程師,有著數十年數據經驗的梁漢成先生擔任鏢師網的數據顧問。將這些數據積累起來后,根據客戶填的表單和提出的問題,鏢師網還能給客戶評級,哪些客戶是真正想買服務的客戶,哪些客戶只是想來詢問,并非真想購買。甲方的購買意愿不同,對于乙方的價值自然不同。 其二,是供應端服務能力的標準化。營銷服務商們來自天南地北,不僅各地語言不同,工作習慣也是大相徑庭,樂于接受的價格當然也不一樣,把他們整合起來,其實是一件費時、費力的事情。鏢師網花了大量的時間,將乙方的服務提供者們,進行了標準化。 另外,像許多客戶一樣,其實大多數服務提供者們也不清楚自己的優勢在哪里,所以業務自然就是分散的,沒有聚焦。再加上上文提到的問題,團隊里只有約一半的人專注在創意上,另一半則將精力投向了各種瑣事、雜事,比如標準化客戶需求、獲客。 鏢獅網能做到的,能讓團隊專注在主營業務上——為客戶做營銷,其它的事情,比如獲客、再比如標準化客戶需求,都由平臺完成。此外,鏢獅網還能免費給服務提供商們做企業咨詢方面的工作,根據團隊的基因、擅長的事情,確定他們到底適合哪一個業務,更專注、更聚焦和標準化后,再把這些服務商們放到平臺。 ?其三,是產品的標準化。坐擁甲、乙方大量數據的情況下,平臺會資助開發一系列套餐,以幫助甲方客戶更快捷、高效得完成營銷工作。比如下圖的微信運營套餐,一鍵 SEO 套餐等。 品牌公關副總裁梁明湘先生在采訪中一再提到:”我們是一家技術驅動的公司?!罢\然,在累計了足夠多的甲乙雙方數據后,就能完全取代人工客服,利用人工智能的方法,將甲方客戶的需求、乙方服務提供商的需求都標準化起來,并且根據前文提到的客戶評級,自動將雙方匹配。 做B2B領域,第一怕非標,第二怕低頻?!罢眠@兩項都被我們碰上了?!绷好飨嫦壬鸁o奈地說。前者能被累計的數據解決,后者,恐怕也得利用數據。 做企業有一個非常核心的點,即客戶獲取的成本不能高于客戶在生命周期內產生的價值,客戶獲取的成本已經在前文提到的方法中解決,那么,如何讓客戶盡可能的在平臺上多次消費,把低頻的生意變成高頻呢?這就是鏢獅網將營銷服務盡可能多樣化的原因,客戶用完一項服務后,平臺根據數據,還會自動給他推薦相關服務。其實,設計多樣的產品,“將產品標準化”,也是為了縮短用戶的決策時間,豐富用戶的購買選擇。 目前鏢獅網已經與優客工場和阿里云達成了合作,擴大獲客渠道。這家15年底起步的公司,企業客戶數量已達10萬,平臺上也有2000家的服務商資源。為了增加客戶粘性,進一步宣傳企業,鏢師網還為優客工場、原創動力產業園等孵化器內的初創企業做營銷方面的培訓。 團隊目前約為20人,核心成員均是企業營銷界的資深從業者,有著數十年工作經驗。聯合創始人梁明湘先生,就有15年互聯網及4A公司任職經歷,曾主導過寶馬中國、日產中國、福建奔馳、一汽大眾、中國農業銀行、LV亞太、百麗鞋業等數十個品牌的傳播咨詢與執行工作。創始人裴向宇先生是企業服務領域的連續創業者,是云營銷平臺和服務提供商博雅立方的聯合創始人之一。 公司于今年2月融資1500萬,預計今年9月融資下一輪。未來,利用平臺上積累的大數據,鏢獅網想做成一個技術主導的公司——營銷界的阿爾法Go。然而,人在服務環節中無疑會起到機器不能替代也無法替代的作用。如此非標的行業究竟要標準化到何種程度,才會讓及機器進入成為可能,或者說,機器才有機會代替一部分人力的工作。 技術層面也會是個問題,人工智能的發展遠沒有人們想象的那么發達,就算在美國,也仍舊有2400萬服務者使用1992年發布的 SMS 短信與客戶溝通、追蹤客戶情況、處理物流。關于人工智能目前存在的問題,感興趣的同學可以讀讀我之前的文章。人工智能客服,大公司的現在,小公司的未來。 來源:36氪 ,作者:徐宇,如若轉載,請注明出處:http://36kr.com/p/5083717.html
    新創
    2017年07月18日
  • 12
香蕉手机网